Pesquisa revela deficiência no processo de vendas que agregue valor à solução e coloque preço em segundo plano na negociação

 

Equipes de vendas de empresas de consultoria TI estão despreparadas para agregar valor à solução e consequentemente ao negócio dos seus clientes. Esta é uma das conclusões da pesquisa, realizada com mais de 1500 gestores da área de vendas de organizações de diversos setores da economia de todo o mundo, incluindo o de TI.

De acordo com o estudo, que abordou companhias de grande e médio portes, somente 61% dos participantes [de empresas de TI] disseram conhecer o motivo pelo qual os clientes compram seus produtos. Considerando ser a área de vendas crítica para o negócio, desconhecer as razões [39%] que levam os consumidores a adquirir a sua solução é motivo de grande preocupação.

Esse índice mostra claramente a necessidade das empresas de TI  por treinamento específico em vendas.

As equipes de vendas geralmente se apoiam na marca forte da empresa, na solução tradicional no mercado, e não em processos de vendas que contemplem valor que possa ser agregado à necessidade de negócio do cliente. Esse valor vem do conhecimento que os profissionais de vendas possuem sobre os reais diferencias da solução. O diferencial, é justamente unir essas duas forças com o objetivo de conquistar a satisfação do cliente

Sem isso, as negociações vão estar atreladas a preço, estratégia frágil, que acaba gerando, muito rapidamente, a insatisfação dos clientes. A dica é desenhar processos de vendas e desenvolvê-los em suas equipes. 

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Sobre a Tripletech IT Solutions

A Tripletech IT Solutions é uma consultoria de TI em São Paulo, que atua em todo o Brasil no mercado corporativo sempre em busca da excelência dos serviços prestados na área de Tecnologia da Informação, destacando-se nesse segmento por acompanhar as constantes evoluções e tendências de mercado. A empresa é formada por profissionais com ampla expertise adquirida ao longo dos anos no mercado de TI.

Nosso foco é sempre oferecer a melhor solução de acordo com a necessidade na medida certa para cada tipo de ambiente em cada cliente, tratando a TI de uma forma ampla, objetiva e sem complicações.

Entregamos as soluções de TI adequadas a necessidade dos nossos clientes com foco nos negócios.

Valorizamos e investimos no capital humano, nosso bem mais valioso.

 

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